科技与性价比最优解，大眼橙的市场生存秘诀

来源：Win10系统之家2024-09-20

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　　提起投影仪品牌，大家会想到什么?

　　腾讯极光、天猫魔屏还是联想的系列高端机型?殊不知在这些大品牌的背后，是同一个名字：橙子数字科技——全球最大的DLP投影仪ODM方案商。

　　作为橙子数字科技的自有品牌，大眼橙在4月，召开了品牌发布会，这也是橙子数字科技伴随着大家走过的整整五年。发布会中，大眼橙对过去进行了总结，奠定了当下发展的基调，也对未来进行了展望。通过发布3款核心产品，大眼橙展示了一直以来深耕在智能投影仪行业的专业性、用户认同感和一种长期主义的价值观。

　　五年磨一剑，长期主义者的稳步发展

　　打造一个好的投影仪品牌需要多久?大眼橙的答案是：5年。

　　从成立五年至今，大眼橙刚刚收获10w+稳定用户，与Top品牌相比，这个数字尽管听上去九牛一毛，却也深谙品牌的一番苦心--不着急的冒进，更积极的探索。

　　这和发展的经历有关，在诞生之初，橙子数字科技并不to C，而是投影仪方案商。

　　2017年4月，创业之初橙子数字科技只有5个人。4个月之后，接到了第一笔大单：与阿里巴巴合作第一个产品--天猫魔屏M1，销量突破二十万台。

　　在五年的时间里，并没有急于打造和营销自己的投影仪品牌，而是扎实的通过服务企业，积攒自己的经验，为了以后更好的服务消费者。这是它“长期主义者“的品牌基底。

　　而这样的“长期主义者”在当下这个快节奏的时代里，显得尤为重要又稀缺。当疫情席卷，人们更多谈论的不再是“当下享乐”而是“可持续性发展”，只有打好技术的底盘和底座，才能够拥有更强的抵抗力来面对突发状况。同时，消费者的决策倾向在近几年也发生了很大的变化，使用寿命和更换成本，成为了一个核心要素。而这也是大眼橙努力的方向。

　　5年时间里，橙子数字科技从5个人变成了接近200人的团队，并且在安徽滁州，自建制造基地，打造8条投影仪生产线，雇佣了超过300名制造工人。

　　押注研发和橙子数字科技董事长兼CEO、大眼橙品牌创始人刘正华的过往经历有关。刘正华从事20年传统硬件研发制造业，9年互联网智能硬件行业经验，一直从事电视播放产品的开发经历，贯穿了整个产业从有线机顶盒、到OTT的发展。是中国数字电视中间件标准组成员，中国电信IPVT2.0标准组成员。

　　出货量方面，橙子数字科技累计出货100万台，成为了全球最大的DLP投影仪ODM方案商。服务客户群覆盖阿里、腾讯、联想、科大讯飞、优派，同时帮助美国客户MIROIR将产品成功打入全球各个apple店、沃尔玛等连锁商店销售。

　　在B端积累的经验，让大眼橙用更长远的眼光去做品牌。

　　B端的反馈代表着中国消费者的消费倾向和趋势，近几年，投影仪越来越受消费者青睐，其轻便、大屏、性价比高等特点，成为许多年轻人打造家庭影院的不二选择。

　　虽然拥有丰富的制造经验，但大眼橙并没有着急释放品牌价值收割用户，而是积极探索解决用户在各个场景的使用需求，完善用户体验，而不是“借机赚钱“。

　　用更好的产品，重塑投影仪

　　大眼橙想要做的，是用更好的产品，重塑投影仪。

　　以扫地机器人为例，有的品牌创造了扫地机器人产品，而有的品牌，却用“扫拖一体机“重塑了扫地机器人。大眼橙想要做的，正是这个。

　　在此次发布会中，大眼橙共推出了M3、H3、X20三款产品。

　　● 入门也高配，小身体大容量——M3：只有充电宝大小，重0.4112kg，高颜值外表带得出去，海量资源玩得尽心。

　　● 老少皆宜，影游兼备——H3：三种观影模式供选择，照顾儿童视力问题，关怀老人触网难点，丰富接口更懂年轻人。

　　● 万元标配，闻价“色”不变——X20：6000元以下使用光学变焦的产品，缩放自如，不损画质。万元电视标配，把电影院、ktv、游戏厅搬回家。

　　X20

　　M3讲究的是性价比，用通俗点的话说就是将投影仪的价格“打下来“;H3讲求的是老少皆宜，从年轻人用户群体突破到老少皆宜;X20讲求的是专业观影体验，专业的事交给专业的机器来做。

　　这几点都是非常重要的。2020年开始，投影仪进一步智能化，同行在4k-5k左右价位段推出了自动梯形功能，这个功能对用户的使用体验来说十分重要，而如果只在高端机上实现，很多用户就被挡在了门外，大眼橙利用自己的技术优势和供应链优势，将成本降到最低。目前在X5中增加了该功能，未来，大眼橙表示将在千元机上面持续突破。

　　这是一个至关重要的任务，苹果创造了智能手机固然重要，但如果没有小米、华为、海信一众国内品牌，将智能机的价格“打下来“，那么智能手机普及度将远不及现在。

　　这也是大眼橙长期主义的坚持。流水不争先，争的是滔滔不绝，只有抓准未来趋势，做真正对市场、行业、消费者有意义的事，才能立足于当下，更好的发展未来。而在这个过程中，大眼橙也找到了可以长期践行的品牌之路，一条科技与性价比最优解的路。

　　除了用心做产品外，大眼橙提出#亮眼睛#，明确提出：只要用户每购买一台大眼橙投影仪，我们会拿出10元钱，用于希望小学照明设备和多媒体设备改造。并且我也会通过大眼橙官方公众号实现一个查询系统，每个献出爱心的用户，都可以方便的查到爱心资金的使用情况，以及这笔款带来校园实际改观的照片。在未来，大眼橙将更加用心的去做“好“的产品，将长期主义精神，贯彻到底。